当AI之子要求「独立自主」：微软与OpenAI的“离婚”谈判，赌注是未来

TL;DR：

全球瞩目的OpenAI与微软合作关系正经历一场高风险的权力重塑，核心在于OpenAI谋求商业化独立与微软力图巩固技术主导权的深层矛盾。这场谈判不仅关乎数百亿美元的资本分配和股权结构，更将重塑全球AI产业的竞争格局和技术生态，预示着未来AI巨头间协作模式的剧变。

硅谷的科技联姻向来瞬息万变，但很少有哪段关系，能像OpenAI与微软这般，从“天作之合”的蜜月迅速坠入一场充满火药味的“冷战”。这对一度被视为人工智能时代最佳拍档的巨擘与新贵，正深陷一场关乎未来AI霸权的离婚谈判，其复杂程度与战略意义，远超寻常的商业纠纷。

六年前，微软以其深不见底的云计算资源和慷慨的130亿美元投资，为尚在襁褓中的OpenAI提供了成长的沃土。彼时，OpenAI急需“烧钱”的算力支撑，而微软则渴望在云计算的竞争高地插上AI的旗帜。这是一场完美的共生：OpenAI的研发成果如ChatGPT，迅速催生了GitHub Copilot和Bing Chat等微软的AI明星产品，为其云服务带来了丰厚的回报。微软将OpenAI视为其人工智能战略的皇冠宝石，甚至将其技术独家托管于Azure云平台，并享有未来高达20%的收入分成以及最高100倍的利润上限回报。这听起来像是一张足以让任何投资者心满意足的“永不落空”的彩票。

然而，蜜月终有结束之时。2023年那场突如其来的“宫斗”不仅震惊了整个科技界，也彻底撕裂了微软对OpenAI的信任。当OpenAI的非营利董事会可以毫不知会地罢免CEO山姆·阿尔特曼，而微软这个最大的金主却蒙在鼓里时，首席执行官萨蒂亚·纳德拉的“若OpenAI消失，我们仍拥有所有知识产权”的强硬表态，暴露了巨头深藏的戒心。OpenAI也同样意识到，凭借ChatGPT的横空出世，它已不再是依附于巨头的技术供应商，而是足以搅动全球产业格局的核心玩家，议价的底气早已今非昔比。

AGI的“核弹”与资本的算盘

矛盾的激化，源于OpenAI对“独立”的渴望与对“成长”的急切。为解锁新一轮融资，尤其是软银等巨头的300亿美元潜在投资（其中100亿美元面临今年底到期缩减的风险），并为最终的IPO铺平道路，OpenAI不得不启动一项雄心勃勃的重组计划：从一个由非营利组织控制的“利润上限”型公司，转变为一家拥有“正常资本结构”的特拉华州公益公司（PBC）。然而，这个巨大的转变需要微软的首肯——毕竟，它手握超过130亿美元的真金白银。

谈判的核心，如同一枚潜在的“核弹”，是一项名为“充分AGI声明”（declaration of sufficient AGI）的条款。根据原协议，一旦OpenAI宣布实现了AGI，微软对其技术的独家使用权将立即终止，OpenAI将有权与谷歌、亚马逊等其他云服务商合作¹。对于OpenAI而言，这是摆脱束缚、实现多云部署、打破微软Azure垄断的关键筹码；对于微软而言，这无疑是“煮熟的鸭子要飞了”，他们怎能坐视自己豪掷百亿培育出的果实，被竞争对手分食？

更让谈判焦灼的是，阿尔特曼和OpenAI高层普遍比微软更为乐观地认为，AGI可能在2030年合同到期前就能实现。虽然合同规定AGI的判断需引入外部金融专家，且微软也需同意评估方法，但这种预测性差异无疑给谈判增添了巨大变数。近期有消息称，双方可能以“人工超级智能（ASI）”替代AGI作为分割标准，以推迟触发条件，但这更像是战术上的缓兵之计，而非根本矛盾的化解。

除了AGI这一战略性分歧，双方还在多个核心商业条款上唇枪舌剑：

• 股权与利润分成：OpenAI希望微软放弃原有的利润分成权（预计至2030年可达350亿美元的收入分成，以及最高1200亿美元的利润分成），转而在新的PBC中持有约33%的股权。微软则坚持利润分成的稳定性，并力图延长技术使用期限。这是一场关于未来收益形式与确定性的博弈。
• 云服务独家权：微软凭借巨额投资获得了OpenAI模型在Azure上的独家托管和API销售权。OpenAI急切希望打破这种“捆绑销售”，转向谷歌云、甲骨文等多元化云供应商，以避免供应链垄断并优化运营成本。这种“去微软化”的策略，是OpenAI追求运营自主权的必然。
• 知识产权与并购：OpenAI对AI编程公司Windsurf的并购案，也成为了争议焦点。OpenAI希望将Windsurf的技术剥离出与微软共享知识产权的范畴，以避免其产品（与微软GitHub Copilot有直接竞争关系）落入微软手中。这体现了OpenAI对核心技术自主性的高度重视。

筹码的较量与未来的赌注

这场谈判早已超越了合同的字面意义，演变为一场全面、复杂的资本、技术与战略意图的博弈。微软的内部共识是“风险控制”：如果无法通过谈判获取对等利益，维持现状反而是更优选择，因为当前的协议条款仍能有效掣肘OpenAI的未来发展。他们甚至不惜利用OpenAI在今年底前完成重组的融资期限压力，试图迫使其做出更大让步。

然而，OpenAI也绝非等闲之辈。它正积极布局“去微软化”的“平行世界”：不仅与谷歌、甲骨文等微软的竞争对手加速云合作，甚至已悄然开发与Microsoft Office竞争的ChatGPT协作功能。更具战略意义的是，OpenAI正在推进自研AI芯片，并联合软银、甲骨文等巨头，宣布投资高达5000亿美元打造“Stargate”超级数据中心项目——一个令微软意外缺席的“AI工厂”。这些举措，都是OpenAI在为自己准备一条随时可以“断联”的退路，展示其“不惜鱼死网破”的决心。更有甚者，OpenAI私下讨论过向监管部门发起反垄断投诉，指控微软利用协议垄断云资源，这一“核选项”足以让微软神经紧绷²。

OpenAI的底线已清晰可见：若微软希望维系合作，就必须放弃利润分成、让渡独家云托管权，并放行Windsurf收购案。否则，激活AGI条款、寻求监管调查、全面转向其他云供应商等更强硬手段，都可能被提上日程。

这场“离婚”谈判的走向，将深刻影响全球AI产业的未来图景。OpenAI未来四年预计将烧掉460亿美元的巨额资金，融资若中断，其技术研发和全球扩张都将面临严峻挑战。而微软也面临着产品（如GitHub Copilot、Bing Chat）深度绑定OpenAI模型的风险，一旦OpenAI限制技术接入，其AI业务的中长期增长预期将遭受重创。

即便双方高管仍在谈判桌上维持对话节奏，试图达成“不彻底谈崩”的协议，但无论最终走向和解、僵持还是崩盘，这场谈判已永久性地重塑了OpenAI和微软之间的权力关系。未来的AI产业，或许再难复制这样一段“亦敌亦友”的深度捆绑故事。对于这两个科技巨头而言，谈判的真正赌注，从来就不是单纯的“钱”，而是对未来AI霸权的终极掌控权。这不仅是一场商业博弈，更是一场关于技术主权、市场秩序和人类未来的世纪豪赌。

引用

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