年仅21岁的创业者Roy Lee凭借其AI助手Cluely，在短短数月内从默默无闻到估值1.2亿美元，其核心策略在于颠覆传统的“产品优先”模式，转而利用社交媒体算法和争议性内容实现病毒式传播，将“动量”打造为新的竞争护城河，并宣称将超越OpenAI。这一现象引发了关于AI时代产品开发、营销伦理及社会信任的深层思考。
在硅谷的创业叙事中，一个经典的剧本是：天才程序员在宿舍里熬夜写代码，孵化出改变世界的产品。然而，21岁的00后创业者Roy Lee和他的AI助手Cluely正在重写这套剧本。据报道，Cluely的首行代码距今不过十周，却已吸引了著名风投机构Andreessen Horowitz（a16z）的1500万美元A轮融资，估值飙升至1.2亿美元，甚至有传闻称拒绝了Meta高达10亿美元的收购意向。然而，伴随这令人咋舌的增长速度的，是产品核心功能——“在求职面试、考试和销售电话中作弊”——所引发的巨大争议，以及其非传统的产品开发与营销策略对行业既有范式的猛烈冲击。
技术与策略的颠覆：病毒式增长的“护城河”
Cluely的核心技术概念是一个“隐形AI覆盖层”，它能以半透明的方式将AI生成的“作弊”提示无缝集成到用户的操作界面上。Roy Lee将其形容为“无处不在的作弊工具”，致力于让AI辅助隐形且通用。从技术实现上看，这种“隐形覆盖层”并非高深莫测，一位开发者甚至声称能在两天内做出更好的开源版本。但Cluely的真正颠覆之处，并非其技术复杂度，而是Roy Lee对AI产品时代“分发即产品”的深刻理解与实践。
Roy Lee的创业路径始于其在宿舍里开发的“Interview Coder”，一个帮助面试作弊的工具。当其在网上获得2.5亿次浏览时，他敏锐地捕捉到了用户对这类“隐形作弊”工具的需求，并迅速将其泛化为Cluely。这种“以争议制造热度，以热度验证需求，以需求驱动产品”的模式，构成了其独特的“最小可行产品”（MVP）策略：先发布宣传视频，即使产品功能不完善，也要利用病毒式传播来测试创意、衡量用户反馈，而非传统上耗时耗力地打造出完整产品再推向市场。 Roy Lee直言不讳：“我们发布视频时，甚至还拿不出功能完备的产品。”1
其团队结构也印证了这一策略：Cluely的员工只分为两类——“能够打造产品的优秀工程师”和“能左右公众观点的意见领袖”。后者要求“至少在某个社交平台上拥有超过10万粉”，表明他们对算法和病毒式传播的深刻理解。这颠覆了传统企业的营销模式，将营销成本极大压缩，并将社交影响力直接转化为商业资产。a16z合伙人Bryan Kim将其投资哲学总结为“动量才是最可靠的护城河”2，认为在AI快速迭代的时代，速度和持续的“动量”比精心雕琢的产品本身更能构建竞争优势。Cluely的成功，正是这一理论在实践中的生动体现。
伦理边界与行业冲击：重新定义“产品”与“价值”
Cluely的崛起也伴随着巨大的争议。这款公然宣称能帮助用户“作弊”的产品，无疑触及了社会对诚信、公平的底线。有科技巨头因此将Cluely拉入黑名单，社交媒体上质疑其技术含量和价值的声音不绝于耳。这引发了一个核心问题：如果产品本身就充满争议，甚至建立在“作弊”的灰色地带，它真的能建立起长期信任吗？
Roy Lee对此有其独特的看法。他认为，在当下这个内容泛滥、算法主导的时代，争议和“真实感”反而能加速信息传播。他深谙Instagram和TikTok等平台的算法逻辑，懂得如何将争议控制在“刚刚好”的程度，以触发X（原Twitter）和LinkedIn等更“严肃”平台的转发狂潮。他甚至表示，其视频在Instagram和TikTok上不够火，仅仅是因为“还不够有争议”。2 这种将争议本身视为一种营销策略，甚至产品生命力的做法，挑战了企业长久以来所秉持的“专业”、“稳重”的品牌形象。Roy Lee断言：“人们不想再看广告或者软文，他们想看真实的人去做真实的事。”2
Cluely的成功，预示着AI时代产品与营销边界的模糊化。传统意义上的“好产品”需要具备扎实的技术、解决用户痛点并建立用户忠诚度。然而，Cluely似乎在“作弊”这一道德边缘地带，找到了一个由病毒式传播而非传统产品体验驱动的快速增长飞轮。这不仅对既有企业造成冲击，也迫使我们重新思考：在AI高度普及、信息过载的未来，消费者和企业将如何定义“价值”？当“娱乐性结果最有可能成为现实”的马斯克式理念成为主流时，传统的新闻报道和营销规范又将如何适应？
Cluely的激进策略及其所引发的争议，无疑是AI时代新兴商业模式的一个缩影。它揭示了在注意力稀缺和算法主导的数字生态中，颠覆式创新可能不再仅仅来自技术突破，更可能源于对人类心理、社交媒体逻辑和内容分发机制的极致利用。然而，这种策略能否转化为长期的、可持续的商业成功，尤其是在面对OpenAI这类拥有强大技术和资源巨头的冲击时，仍是摆在Roy Lee和Cluely面前的巨大考验。毕竟，当“隐形AI覆盖层”变得普遍时，真正的竞争将回归到谁能提供最可靠、最值得信赖的AI辅助，而不仅仅是谁的宣传最喧嚣。