TL;DR：
中国政企市场正以前所未有的速度拥抱本土大模型技术，DeepSeek的崛起不仅激活了超过11亿元的商业订单，更揭示了AI基础设施与应用层面的广泛需求。这场由技术创新和政策驱动的浪潮，正重塑国内AI产业格局，吸引资本向具身智能等前沿领域渗透，预示着一个更加去中心化且竞争激烈的智能化未来。
如果说全球科技巨头们在AI高地上演着一场“登月竞赛”，那么在中国的腹地，一场由本土大模型驱动的“毛细血管”式扩张正悄然进行，其规模与速度足以令最敏锐的观察者为之侧目。智东西的一份最新报告揭示，自2025年开年以来短短六个月内，围绕DeepSeek这一中国本土AI模型，国内已涌现出196个预算金额超过10万元人民币的政企项目，累计合同金额逾11亿元人民币。这不仅仅是数字的堆砌，更是中国AI生态系统深层变革的冰山一角。
这些蜂拥而至的订单，多数并非动辄上亿的“大块头”。报告指出，超过四分之三的项目预算在200万元人民币以内，这表明DeepSeek的普及正从政府和大型企业的**“试水”阶段**，迈向更广泛的**“实用性落地”。从医疗、教育的智慧化升级，到政务效率的提升，再到金融与能源领域的风险管理与优化，AI的应用边界正被迅速拓宽。例如，在尚未敲定的最大项目——预算高达4.5亿元的国家生物安全监测预警信息平台中，DeepSeek和Kimi等大模型将被用于处理海量异构数据，打造科研转化平台1。而中远海运科技股份有限公司耗资1694万元**的智算集群项目，则已落入中国电信囊中，显示出传统运营商在基础设施集成上的天然优势1。
区域热土与技术前沿的涌动
资本与技术的热流，总有其偏爱的地理坐标。从项目数量上看，广东、重庆、四川拔得头筹，体现了这些区域在数字经济转型中的积极姿态1。而若以金额论英雄，陕西、黑龙江、四川、广东则成为“热钱”的集中地，其中陕西更是凭借一个巨额项目一枝独秀，总金额高达4.63亿元1。这种区域分布，既折射出地方政府对AI战略投入的决心，也反映了不同区域在产业结构和数字化基础上的差异。
时间窗口同样引人深思。2025年3月和4月，DeepSeek项目数量和金额双双冲高，分别达到66个和55921万元，这与DeepSeek在2月全球范围内的“爆火”不谋而合12。一个开源模型的迅速崛起，不仅点燃了市场热情，更刺激了政企机构对“国产替代”和“AI赋能”的紧迫感。
值得注意的是，这些DeepSeek项目鲜有纯粹的软件采购。它们大多要求软件与硬件的深度结合，强调“DeepSeek一体机”或“大模型算力集群”的部署。更有趣的是，一些项目甚至触及了AI的未来形态——具身智能。山东黄金矿业（莱州）有限公司的一个项目便明确提出“具身机器人设计一套”，旨在让机器人具备与参观者对话的能力1。这暗示着，AI的商业化图景已不再局限于云端，正逐渐延伸至物理世界，为实体经济的转型提供更深层次的支撑。
巨头混战与开源胜利的启示
在这场方兴未艾的中国AI盛宴中，市场竞争的图景如同万花筒般绚烂多变。通信运营商如中国移动和中国电信，凭借其在网络基础设施和政企客户服务上的深厚积累，在已完成竞标的项目中占据了有利位置。而互联网云服务巨头们，如阿里云、腾讯云、百度和京东，则在各自擅长的细分领域展开了激烈争夺。京东击败腾讯云拿下华润医药商业集团的DeepSeek部署项目，百度则多次中标燃气、自来水等公共服务领域的AI应用项目1。
然而，这场游戏的玩家远不止于此。AI独角兽的加入，为市场平添了更多变数。在杭州市实业投资集团的算力采购项目中，本地AI独角兽联汇科技便以82万元的报价，力压阿里云，成功突围1。这不仅彰显了AI创业公司的技术实力和市场敏锐度，也预示着中国AI市场将是多元力量的竞技场，而非少数寡头的独舞。
DeepSeek本身的成功，更是对“开放”理念的一次有力注脚。其以“更低的算力要求和更低的成本，达到了与美国顶级AI大模型相当的效果”2，从而打破了原有市场格局，甚至让一些曾坚持闭源策略的国际巨头开始反思2。这种“开源打败闭源”的逻辑，在鼓励创新、降低开发门槛的同时，也为更多中小型企业和地方机构提供了参与AI浪潮的机会。当采购方在DeepSeek之外，也开始提及可选择Qwen甚至Kimi等其他国产大模型时，一个健康且充满活力的多模型生态正在逐步形成，这将有助于避免单一技术路径的风险，并促进市场的良性竞争1。
毋庸置疑，中国政企AI大单的爆发式增长，不仅是技术实力跃升的体现，更是战略定力与市场活力的双重彰显。随着AI触角的不断延伸，从虚拟世界的数据洪流到物理世界的具身智能，其对产业效率的重塑和新商业范式的塑造，才刚刚拉开序幕。那些善于在看似微小之处捕捉趋势、在竞争白热化中寻找差异化的参与者，或将成为这场新工业革命中最先抵达彼岸的弄潮儿。